Strategisk Planner og Branding Lods
Har du styr på dele - eller det hele?
En lille øvelse i din markedsposition...
Hvis virksomheden var et bilmærke..?
Ville I internt være enige om hvilket?
Ville I være enige med kunderne?
I de fleste B2B virksomheder er der ligeså mange bilmærker, som der er sælgere.
Det gør det svært at kommunikere virksomhedens brand og markedstilbud.
Er din position på markedet unik og værdifuld?
Bliver det kommunikeret tydeligt nok internt og eksternt?
Hvad er driverne og barrierne på dit marked - og hvordan performer du i forhold til dine konkurrenter?
Må jeg foreslå, at spørge dine medarbejdere og dine kunder. Det kan gøres med aftalte telefon/Teams interviews.
Her kan vi samtidigt få afklaret hvor mange forskellige bilmærker virksomheden er internt og eksternt.
Hvis virksomhedens ledelse og sælgere er enige med kunderne om hvilket bilmærke I er - er interviews gratis. For det vil så være første gang, jeg oplever det...
På en efterfølgende workshop rapporterer- og konkluderer vi. Det er udgangspunktet for en plan over for hvilke indsatser, det kan betale sig at prioritere.
Dit markedstilbud er mere end bare dit produkt
MARKEDET
Produkt 2020
Produkt 2024
Produkt ?
Dit MARKEDSTILBUD sælger dit koncept; men det indeholder også kernen af din VISION og MISSION.
Altså - hvilken forskel du gør for verden - og hvordan du skaber den forskel.
Dit markedstilbud skal omsættes til en kort og overbevisende elevator-tale
Elevatortalen er den generelle præsentation af dit markedstilbud destilleret ned til et kort pitch, der indeholder dit troværdige værdi-tilbud
Mellem 6-10 personer fra 3-4 forskellige afdelinger er involveret i B2B købsprocessen.
Med så mange, der har en stemme i beslutningen om indkøb
- ved du så, hvordan elevator-talen skal tilrettes de involverede på kunderejsen?
- og er jeres platforme klar til at aflevere dem til de rigtige modtagere?
Projektansvarlig
Hvis I sælger ind til en bestemt opgave, vil det være vigtigt at rette produktet eller servicen præcist mod denne
Salgsansvarlig
Hvis I er underleverandører, handler det om at gøre det lettere for kundens sælger at formidle slutproduktet
Driftsansvarlig
Det handler om at gøre implementeringen og driften på kort og lang sigt så effektiv som muligt
Økonomiansvarlig
Køb eller leasing? TCO o.s.v.
Sparer vi timer eller penge?
Hvad er alternativerne?
Arbejdsmiljøansvarlig
Er der nogle arbejdsmiljømæssige fordele såsom ergonomi, mindre støj og støv?
Miljøansvarlig
Imødekommer produktet eller servicen ESG reglerne? Leverer I de data, der gør det let at udforme en ESG rapport?
